Performance Marketing
Retargeting
Retargeting ist eine Performance-Marketing-Methode, bei der Nutzer, die bereits mit einer Website oder Anzeige interagiert haben, erneut mit gezielten Werbeanzeigen angesprochen werden. Ziel ist es, Kaufabbrecher oder Interessenten zurück zur Website zu führen und die Conversion Rate zu steigern.
Was genau ist Retargeting?
Wenn ein Nutzer deine Website besucht, ein Produkt ansieht oder einen Warenkorb befüllt — aber nicht kauft — ist dieser Kontakt nicht verloren. Retargeting ermöglicht es, genau diese Nutzer auf Plattformen wie Meta Ads, Google Display oder anderen Netzwerken erneut anzusprechen.
Das funktioniert über einen Tracking-Pixel oder die Conversion API, die das Nutzerverhalten erfassen. Basierend auf diesen Daten werden dann personalisierte Anzeigen ausgespielt — z.B. genau das Produkt, das sich der Nutzer angesehen hat.
Retargeting-Kampagnen erzielen typischerweise deutlich höhere Conversion Rates und niedrigere Klickkosten als Prospecting-Kampagnen, weil die Zielgruppe bereits Interesse gezeigt hat. In Kombination mit Lookalike Audiences bildet Retargeting das Rückgrat einer effektiven Performance-Marketing-Strategie — und zählt zu den Hebeln mit dem besten Verhältnis aus Aufwand und Rücklauf.
Häufige Fragen zu Retargeting
Was kostet Retargeting?
Die Kosten hängen von Plattform, Branche und Zielgruppengröße ab. In der Regel sind die Klickkosten von Retargeting-Kampagnen deutlich niedriger als bei der Kaltansprache (Prospecting), weil die Zielgruppe die Marke bereits kennt. Entscheidend ist nicht der CPC, sondern der Return on Ad Spend über die zurückgeholten Abschlüsse.
Wie funktioniert Retargeting ohne Cookies?
Mit dem Ende von Third-Party-Cookies setzen Marketer zunehmend auf die Conversion API (CAPI), Server-Side Tracking und First-Party-Daten. Meta und Google bieten eigene Lösungen wie Enhanced Conversions und Advanced Matching, die cookie-unabhängig funktionieren.
Retargeting vs. Remarketing — was ist der Unterschied?
Im Sprachgebrauch werden beide Begriffe oft synonym verwendet. Technisch meint Retargeting die Ansprache über Display-Ads und Social Ads, während Remarketing häufig für E-Mail-basierte Wiederansprache steht — etwa Abandoned-Cart-E-Mails.
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